ドラッグストアチェーンの本部を担当。
「ドラッグストアには健康を気にするお客さまが多いはず」「ジャンクフードを買う方は、健康やカロリーを気にしてオフ系ビール類を買うのでは」という仮説のもと、機能系新ジャンルの『アサヒ オフ』を対象に、お菓子売場とお酒売場で、カロリーや糖質等の機能をうたったＰＯＰを展開。結果、お菓子と『アサヒ オフ』両方が実績ＵＰ！チェーンの特性から考えた仮説がピタリとはまった瞬間でした。

スーパーのチェーン本部を担当。
売上データを分析する中で、売場に並んでいるお酒のラインアップと、実際の売上に差があることに気が付きました。「売れ筋をきちんとラインアップする」「選ぶ楽しさも演出」をテーマに、バイヤーを交え全カテゴリーのお酒の棚のレイアウトを提案、実行しました。自社メーカーばかりを推すのではなく、お店とそこへいらっしゃるお客さまのことを考えた提案でバイヤーの信頼を得ることができました。

CVS（コンビニエンスストア）チェーンの埼玉エリア担当をしていた頃、CVSに来るお客さまは、ビールや缶チューハイと比べて、ワインにはあまり手を伸ばしていないと感じていました。売場も中通路などわざわざ行かなくては見つけられない場所にあることが多いです。そこで、どこにでも置けるサイズのワイン陳列什器を準備し、レジ前や冷ケース前などお客さまが立ち寄りやすい位置に設置。 「ワインに気づく⇒購入」の流れを新しくつくることができました。

CVS（コンビニエンスストア）地区本部担当をしていました。
当時、CVS自身が地区本部の強化を試みていた中、私どもアサヒビールも地区事務所との関係構築・営業活動に特化していました。全国展開では採用されなかった商品の地区限定採用や、九州オリジナル施策採用、先方の会議への出席、インナーキャンペーン実施等、CVSの新たな取り組みに成功しました。

新ジャンルの『アサヒ オフ』を開発しました。
プリン体オフと糖質オフの両立の難しさで研究所の方と衝突したり、国税局へも何度も足を運び確認する等、開発には苦労しました。そんな中でも「悩んだらお客さまに聞こう」と市場調査を実施したり、研究所や生産部、量販統括部や宣伝部、その他多くの部署と連携をとり、チーム一丸となって取り組むことで発売することができました。『アサヒ オフ』は今年で9年目となる商品へ育っています。

主に豪州のアサヒプレミアムビバレッジズ社のビール開発担当として、『アサヒ爽快』というアルコール度数3.5％のビールを開発し、発売しました。
オーストラリア人の味の嗜好や、パッケージの好みを探りながらの開発で、なかなか思うような商品ができませんでしたが、アサヒプレミアムビバレッジズ社のマーケティング担当者と討議を繰り返しながら、最後には競合よりも美味しいと言われる商品を完成させました。今では『アサヒスーパードライ』の横で売上に貢献する商品に育っています。